OBJECTIFS DE LA FORMATION
Nous formons des collaborateurs ayant de réelles capacités à la fois managériales, commerciales et en termes de gestion.
Au-delà des compétences techniques habituellement requises, nous cultivons et développons chez nos étudiants des compétences valorisées dans le monde de la distribution : polyvalence, autonomie, esprit d’entreprise,
audace, créativité et sociabilité. Dans cette perspective, en marge des enseignements traditionnels assurés par une large majorité de collaborateurs professionnels d’enseignes partenaires et de marques fournisseurs, nous
proposons à nos étudiants de nombreux dispositifs pédagogiques leur permettant d’exprimer leur créativité, leur capacité managériale et leurs talents : serious games, modules orientés compétences professionnelles
et attitudinales, challenges commandés par les professionnels de la distribution ou les marques fournisseurs sorties, etc.
CONTENU DE LA FORMATION
Compétences
À l’issue de la formation, les collaborateurs maîtrisent les compétences et savoirs liés à la relation client, tant Consommateur que Fournisseur. Ils intègrent les déterminants de l’évolution du comportement d’achat et leur traduction en stratégies marketing et merchandising. Ils détiennent et entretiennent une culture générale leur permettant d’analyser et comprendre les enjeux sociétaux nationaux et internationaux, et savent traduire ces derniers en termes de stratégies de marketing et de distribution moderne. Ils développent des compétences nécessaires pour concevoir des systèmes de vente et de distribution en France et à l’étranger qui intègrent les complémentarités existantes et potentielles entre les points de vente physiques et ceux virtuels.
Blocs de compétences
- Théorie des organisations
- Économie industrielle
- Statistiques appliquées
- Anglais
- Méthodologie des mémoires et séminaires
- Projets tuteurés
- Typologie, politique des marchés et des produits, marketing mix du fournisseur
- Logiciel 3D
- Logiciel de merchandising
- Offre de produits et de prix
- Communication et information sur le lieu de vente
- Relations juridiques distributeur /producteur
- Simulations/jeux de rôle : s’exprimer, convaincre, écouter, manager
- Management des RH
- Mémoire et stage
- Agencement et design de l’environnement commercial
- Customer Relationship Management
- Étude de coûts et optimisation des architectures logistiques
- Consumer Behaviour in Asia-Pacific
- Stratégie merchandising multicanal
- Commerce/Vente en BtoB : mises en situation
- Évolution du marketing et du consumérisme
- Audit des organisations
- Management stratégique
- Atelier de développement personnel
- Méthodologie du mémoire et de la recherche
- Comportement du consommateur et achat interactif à distance
- Définition et spécificités du marketing industriel
- Segmentation produit et clarté de l’offre
- Socio-économie de la consommation
- Marketing achat et processus et négociation achat, performance achat
- Analyse géostratégique du développement des produits.
DURÉE DE LA FORMATION
Rythme d’alternance :
1 semaine école/1semaine en entreprise
DÉMARRAGE DU CYCLE DE FORMATION
Septembre
FIN DU CYCLE DE FORMATION
Fin année scolaire apprentissage
NIVEAU DU DIPLÔME / CERTIFICATION
PRÉREQUIS
MASTER 1
Sous réserve d’acceptation du dossier
Licence Administration Économique et Sociale
Licence Économie et Gestion
MASTER 2
Titulaire d’un Master 1 en Économie, Gestion, École de commerce, communication, LEA
CONDITIONS D’ADMISSIBILITÉ
- Sélection sur dossier et entretien de motivation.
Parcours de formation en contrat d’apprentissage accessible aux personnes en situation de handicap
LES + DE LA FORMATION
MODALITÉS D’ÉVALUATION / CERTIFICATION
- Contrôle continu et mémoire.
MÉTIERS / DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS
- Le Master forme de futurs cadres dans le domaine du commerce et de la distribution, aussi bien en Back Office (Merchandiser, Chef de secteur GMS, Category Manager) qu’en Front Office (Chef de Marché, Chef de Rayon).
- Les professionnels que nous formons conçoivent et mettent en oeuvre l’organisation des points de vente (implantation, présentation) ou préconisent des solutions merchandising à leurs clients distributeurs à partir de l’analyse des linéaires et de l’étude du comportement du consommateur.
POURSUITES D’ÉTUDES POSSIBLES
Le diplôme obtenu étant un bac+5, la poursuite d’étude est peu probable. Néanmoins, les poursuites en doctorat ou en complément de formation (gestion par exemple) sont tout à fait envisageables.
INDICATEURS
n.c
Les + de l’établissement
- Ecole d’ingénieurs en partenariat avec l’Université d’Artois
LIEU DE FORMATION
Coordonnées
Université d’Artois – FCU ARTOIS – SITE UFR EGASS SAINT OMER |
Site de St-Omer |
62219 |
Chemin de la Malassise |
03 21 60 38 91 |
jerome.longuepee@univ-artois.fr |