OBJECTIFS DE LA FORMATION
Former des cadres commerciaux aux spécificités des marchés industriels et des services interentreprises dans les domaines de la vente, de l’achat et du marketing : technicité et complexité des produits, diversité et compétences des interlocuteurs, risque financier important lié à la négociation, commercialisation des produits et des services à caractère technique.
Atouts de la formation : débouchés variés dans l’industrie et les services, taux de réussite élevé, très bonne intégration dans le monde professionnel.
CONTENU DE LA FORMATION
Compétences
Les compétences visées sont :
- Mettre en œuvre une démarche marketing dans les secteurs de l’industrie ou du service : identifier les besoins, analyser la concurrence, positionner l’offre, bâtir une politique d’action commerciale, informer l’entreprise des nouveaux besoins de la clientèle.
- Prospecter le marché et conduire une négociation en totalité ou en partie, face à des acheteurs professionnels, développer des compétences relationnelles, mettre en place des méthodologies commerciales, acquérir des capacités d’analyse et d’adaptation aux différentes situations rencontrées, construire une politique d’action commerciale.
- Mesurer les répercussions financières des activités et des choix commerciaux sur la rentabilité, la liquidité, la solvabilité de l’entreprise.
- Assurer la veille technologique et commerciale, c’est-à-dire observer l’évolution du produit et de la technologie, assurer le renseignement commercial du client, mettre à jour en permanence ses propres compétences techniques.
Blocs de compétences
- UE1 : Outils du développement personnel et professionnel
(Anglais technique et commercial / Marketing Fondamental / Gestion de production / Statistiques, probabilités, recherche opérationnelle / Gestion financière / Outils informatiques pour projet / Gestion de projet° - UE2 : Commercialisation interentreprises
( Marchés industriels, comportement d’achat, études de marché / Marketing des Services / Veille concurrentielle / Conduite de l’achat-vente / Gestion de la relation client (CRM) / Canaux de distribution industrielle / Techniques d’expression / Vente et négociation / Activités de synthèse) - UE3 : Relations commerciales interentreprises
(Communication et médias / Marketing direct / Promotion des ventes / Qualité / Entrepreneuriat / Economie industrielle / Gestion de la force de vente / Droit du travail et des contrats) - UE4 : Projets tutorés
- UE5 : Activité professionelle
DURÉE DE LA FORMATION
Rythme d’alternance :
2 jours de cours par semaine à l’IUT et 3 jours en entreprise (mercredi, jeudi, vendredi).
DÉMARRAGE DU CYCLE DE FORMATION
Septembre 2020
FIN DU CYCLE DE FORMATION
Fin année scolaire apprentissage
NIVEAU DU DIPLÔME / CERTIFICATION
PRÉREQUIS
- Titulaire d’un BAC+2 :
- du secteur tertiaire :
- DUT TC, GEA,
- Carrières Juridiques,
- BTS NRC, MUC,
- Assurance & CI,
- Licence 2ème année en Économie,
- Gestion,
- Droit ou Sciences Humaines ;
- du secteur secondaire, industriel ou scientifique.
- du secteur tertiaire :
CONDITIONS D’ADMISSIBILITÉ
- Sélection sur concours écrit et entretien de motivation avec un jury du monde académique et professionnel.
Parcours de formation en contrat d’apprentissage accessible aux personnes en situation de handicap
LES + DE LA FORMATION
MODALITÉS D’ÉVALUATION / CERTIFICATION
- L’évaluation des enseignements théoriques et pratiques et des projets est réalisée sous forme de contrôle continu à l’issue de chaque enseignement. Chaque Unité d’Enseignement assure une cohérence pédagogique entre diverses matières et contribue à l’acquisition de compétences identifiées.
- Le tuteur et le maître d’apprentissage vérifient la progression de l’apprenti. Le livret de l’apprenti sera l’outil de travail privilégié pour cette évaluation.
- Prise en compte du travail réalisé par l’apprenti.
- Le travail réalisé en entreprise par l’apprenti est évalué par le maître d’apprentissage en concertation avec le tuteur école lors de la visite semestrielle.
MÉTIERS / DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS
- Chef de produit,
- Cadre Technico-commercial,
- Chargé d’affaires,
- Acheteur,
- Manager de rayon,…
- Secteur d’activités :
- Les petites et moyennes industries (PMI) ;
- Les structures industrielles et commerciales décentralisées de grands groupes industriels ;
- Les entreprises de négoce industriel ;
- Les sociétés de services aux entreprises ;
- Les banques ;
- Les assurances.
POURSUITES D’ÉTUDES POSSIBLES
- Conçue dans un objectif d’insertion professionnelle, la licence professionnelle vise à acquérir des connaissances et compétences complémentaires dans les secteurs d’activités concernés.
- Concours de la fonction publique ouverts au niveau Bac+3.
INDICATEURS
97% de réussite [Promotion 2018-2019].
Les + de l’établissement
- Ecole en partenariat avec l’Université d’Artois.
- Un hall de génie civil dans lequel les étudiants sont initiés aux réalités des procédés,du développement et de la fabrication.
- Certains intervenants sont des professionnels des entreprises régionales.
- Un encadrement par des enseignants intégrés dans des équipes de recherche fondamentale et appliquée.
LIEU DE FORMATION
Coordonnées
Université d’Artois IUT de Lens |
16 Rue de l’Université |
62307 |
Lens |
03 21 79 32 59 |