OBJECTIFS DE LA FORMATION

Former des cadres commerciaux aux spécificités des marchés industriels et des services interentreprises dans les domaines de la vente, de l’achat et du marketing : technicité et complexité des produits, diversité et compétences des interlocuteurs, risque financier important lié à la négociation, commercialisation des produits et des services à caractère technique.
Atouts de la formation : débouchés variés dans l’industrie et les services, taux de réussite élevé, très bonne intégration dans le monde professionnel.

CONTENU DE LA FORMATION

Les compétences visées sont :

  • Mettre en œuvre une démarche marketing dans les secteurs de l’industrie ou du service : identifier les besoins, analyser la concurrence, positionner l’offre, bâtir une politique d’action commerciale, informer l’entreprise des nouveaux besoins de la clientèle.
  • Prospecter le marché et conduire une négociation en totalité ou en partie, face à des acheteurs professionnels, développer des compétences relationnelles, mettre en place des méthodologies commerciales, acquérir des capacités d’analyse et d’adaptation aux différentes situations rencontrées, construire une politique d’action commerciale.
  • Mesurer les répercussions financières des activités et des choix commerciaux sur la rentabilité, la liquidité, la solvabilité de l’entreprise.
  • Assurer la veille technologique et commerciale, c’est-à-dire observer l’évolution du produit et de la technologie, assurer le renseignement commercial du client, mettre à jour en permanence ses propres compétences techniques.
  • UE1  : Outils du développement personnel et professionnel
    (Anglais technique et commercial / Marketing Fondamental / Gestion de production / Statistiques, probabilités, recherche opérationnelle / Gestion financière / Outils informatiques pour projet / Gestion de projet°
  • UE2  :  Commercialisation interentreprises
    ( Marchés industriels, comportement d’achat, études de marché / Marketing des Services / Veille concurrentielle / Conduite de l’achat-vente / Gestion de la relation client (CRM) / Canaux de distribution industrielle / Techniques d’expression / Vente et négociation / Activités de synthèse)
  • UE3 :  Relations commerciales interentreprises
    (Communication et médias / Marketing direct / Promotion des ventes / Qualité / Entrepreneuriat / Economie industrielle / Gestion de la force de vente / Droit du travail et des contrats)
  • UE4 : Projets tutorés
  • UE5 : Activité professionelle

DURÉE DE LA FORMATION

1AN - 550 H

Rythme d’alternance :
2 jours de cours par semaine à l’IUT et 3 jours en entreprise (mercredi, jeudi, vendredi).

DÉMARRAGE DU CYCLE DE FORMATION

Septembre 2020

FIN DU CYCLE DE FORMATION

Fin année scolaire apprentissage

NIVEAU DU DIPLÔME / CERTIFICATION

Bac+3 - Niveau 6 CEC

PRÉREQUIS

  • Titulaire d’un BAC+2 :
    • du secteur tertiaire :
      • DUT TC, GEA,
      • Carrières Juridiques,
      • BTS NRC, MUC,
      • Assurance & CI,
      • Licence 2ème année en Économie,
      • Gestion,
      • Droit ou Sciences Humaines ;
    • du secteur secondaire, industriel ou scientifique.

CONDITIONS D’ADMISSIBILITÉ

  • Sélection sur concours écrit et entretien de motivation avec un jury du monde académique et professionnel.

Parcours de formation en contrat d’apprentissage accessible aux personnes en situation de handicap

LES + DE LA FORMATION

  • Formation structurée par blocs de compétences

  • 20% d’Apprentissage par projet

  • Débouchés

    Atouts de la formation : débouchés variés dans l’industrie et les services, taux de réussite élevé, très bonne intégration dans le monde professionnel.

  • Formation solide et professionnalisante

    Une équipe enseignante composée d’universitaires et de responsables de haut niveau (cadres supérieurs, consultants, chefs d’entreprise).

  • Relation étroite avec les entreprises

    PME/PMI, sièges régionaux des grandes entreprises.

MODALITÉS D’ÉVALUATION / CERTIFICATION

  • L’évaluation des enseignements théoriques et pratiques et des projets est réalisée sous forme de contrôle continu à l’issue de chaque enseignement. Chaque Unité d’Enseignement assure une cohérence pédagogique entre diverses matières et contribue à l’acquisition de compétences identifiées.
  • Le tuteur et le maître d’apprentissage vérifient la progression de l’apprenti. Le livret de l’apprenti sera l’outil de travail privilégié pour cette évaluation.
  • Prise en compte du travail réalisé par l’apprenti.
  • Le travail réalisé en entreprise par l’apprenti est évalué par le maître d’apprentissage en concertation avec le tuteur école lors de la visite semestrielle.

MÉTIERS / DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS

  • Chef de produit,
  • Cadre Technico-commercial,
  • Chargé d’affaires,
  • Acheteur,
  • Manager de rayon,…
  • Secteur d’activités :
    • Les petites et moyennes industries (PMI) ;
    • Les structures industrielles et commerciales décentralisées de grands groupes industriels ;
    • Les entreprises de négoce industriel ;
    • Les sociétés de services aux entreprises ;
    • Les banques ;
    • Les assurances.

POURSUITES D’ÉTUDES POSSIBLES

  • Conçue dans un objectif d’insertion professionnelle, la licence professionnelle vise à acquérir des connaissances et compétences complémentaires dans les secteurs d’activités concernés.
  • Concours de la fonction publique ouverts au niveau Bac+3.

INDICATEURS

97% de réussite [Promotion 2018-2019].

Taux d’insertion : 97%

Les + de l’établissement

  • Ecole en partenariat avec l’Université d’Artois.
  • Un hall de génie civil dans lequel les étudiants sont initiés aux réalités des procédés,du développement et de la fabrication.
  • Certains intervenants sont des professionnels des entreprises régionales.
  • Un encadrement par des enseignants intégrés dans des équipes de recherche fondamentale et appliquée.

LIEU DE FORMATION

Coordonnées

Université d’Artois
IUT de Lens
16 Rue de l’Université
62307
Lens
03 21 79 32 59

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